猎头公司业务模式多样，BD方式及渠道大同小异？

<配资注册>猎头公司业务模式多样，BD方式及渠道大同小异？

猎头公司的模式比较典型的是KA模式和PS模式，但随着猎头行业的发展，实际上大部分的公司已经不局限于某一种固定的模式，而是灵活应用，相互融合。

早期猎头BD是不分行业和职能，只要公司有需求愿意付猎头费就可以合作成为客户。那现在很多公司选择专注于某一或某几个相关的领域去开展业务。

不过，无论什么样的业务模式，BD的方式和渠道都是大同小异。对于猎头BD，和一般服务业销售类似，电话接触，约时间面谈，确定订单。

一、采用的BD方式

1.做单的同时兼做BD

顾名思义，就是在跟候选人推荐职位的时候去做BD，BD职位或活动BD职位线索。

可以是只做单的猎头顾问猎头公司业务模式多样，BD方式及渠道大同小异？，也可以是360度猎头顾问。

通过候选人获得BD线索的话，可以通过询问候选人的职业情况去了解目前公司是否有招聘需求；是否有其他猎头同行介绍过职位；离职的话，原公司的Hank是否已经有人到岗......

如果候选人是做HR招聘的，那么也就直接与职位联系人取得了联系。所以说相比较其他渠道获得的BD线索，这些线索的有效性还是比较高的。

2.具有专门负责BD的团队

每个公司的分工不同，不一定是360度顾问的方式，有的是做单团队和BD团队是分开的，那么BD团队每天主要通过直接联系公司方。

二、获得BD信息的渠道

1.企业内部系统

目前企业大部分都是有内部人才库的，可以通过内部积累的数据中找到某些公司内部员工的联系方式，直接联系人或间接联系人。

2.网络平台

通过搜索引擎去搜索某职位的招聘，再进行筛选；

通过网络收集BD的目标公司名录（行业网站/行业排名名单），在到他们的官网去了解招聘信息。

3.线下活动

参加行业协会、外部的展会、人力资源论坛或参加HR聚会等线下渠道，去了解行业中公司的名录，以及尽量去接触到具体公司的人，获得企业内部员工的联系方式，甚至潜在客户“打成一片”，从而很容易拿到订单。

4.线上社交渠道：

微信群、QQ群，以及脉脉领英等，会有人发布招聘信息或猎头需求的信息。

5.内部做单顾问提供的BD线索：

线索信息基本是包含有招聘需求的公司名称和招聘职位类别，当然也可能更详细，比如招聘职位的需求、薪资或相关的HR的联系方式等等。很多顾问做的口碑好的，经常会有候选人主动找做单顾问合作。

最后，在获得这些信息的基础上不停地BD call，很多公司可能要求BD顾问每天打30个左右的有效BD call ，很多情况下需要拨打出去的电话量是很大猎头ps模式是指什么，最后转化率却不是很高。所以对于猎头“新手”来说，如果负责BD，将会有很长时间艰难的客户开发的痛苦过程。

而且每家猎头公司的有效的BD Call标准是不一样的，大部分是需要了解这家公司招聘职位的基本情况就可以，比如：是需要联系到HR或找到对的人，同时了解到他们公司目前是否需要用猎头等。

实际上，相比较猎头行业早期猎头公司业务模式多样，BD方式及渠道大同小异？，目前的网络发达，数据量非常大，获得数据的难度降低猎头ps模式是指什么，反而是需要我们猎头能够快速有效地对数据进行筛选。

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