免费为何是最厉害商业模式？西湖免费赚大钱，黄山却不同

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为什么免费才是世界上最厉害的商业模式？2001年前，杭州西湖是收费的，后来西湖把所有围栏全部拆掉免费:最好的商业模式，免费对游客开放，却赚到了比以前更多的钱。因为门票免费，光国庆假期7天就吸引来了400万游客，游客来西湖之后逛累了，要喝水吃饭，要坐船观光，还要看印象西湖免费:最好的商业模式，晚上还要去酒吧逛逛，逛完了还得住宿。

只要顾客们来到西湖，就会花掉比门票多得多的钱。光国庆假期7天时间，就给西湖贡献了20亿消费。然后还可以赚商家的钱，据说西湖断桥边，一个卖矿泉水的摊位，一年租金高达284万！为什么？就是因为客流足够多。

相比之下免费为何是最厉害商业模式？西湖免费赚大钱，黄山却不同，为什么安徽黄山就比不过杭州西湖？因为黄山一张门票190块，人们一般都是结伴去爬山吧，那一家四口人就花了800块，那很多人自然就不愿意去了，只要没有人去，那后端什么消费就都没有了，只要人一去，门票根本算不了什么。

再比如我们一个客户是开宠物店的，也是靠着免费给宠物洗澡，一年净赚200万，怎么做到的？他在宠物店门口，做了一个大大的广告牌，上面写着免费给宠物洗澡，而且还是永久免费，那大家可能会疑惑，这样免费做难道不会亏死，接下来我们来看看它的神操作：

首先正常给宠物洗澡，都是按照体型大小收费的，比如大型犬100多，老板把价格定为88块，然后这88块可以存在你的会员卡里，洗多少钱存多少钱，而且存的钱可以直接购买宠物，或者宠物的服装、粮食，给宠物美容等等，那卡里的钱如果不够消费，顾客自己再补钱购物就行了免费为何是最厉害商业模式？西湖免费赚大钱，黄山却不同，这其实就是变相的锁定顾客重复消费。

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